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    2021-03-06 【哲仕方法】中小企业如何做广告? 哲仕公司来源:哲仕官网
    哲仕公司

    文/哲仕超级购买理由战略公司

    很多人问,看过很多品牌与营销类的书,也学习过很多营销理论和案例,但是那些强调企业的广告投放要强势、重复,用压倒性投入产生规模效应的方法,回到中小企业身上好像就用不起来;再问他为什么用不起来?最常见的答案就是广告预算的问题。

    我将这类问题总结起来,其实就是一个中小企业如何做广告的问题。

    在回答这个问题前,我们先要了解一下一个和广告有关的东西,叫品牌资产。

    什么是品牌资产?品牌资产就像个人的资产,一个人的资产可以为这个人做背书,做担保,可以成为这个人在社会活动中的背书,可以让他比其他人用更低的成本更顺利地去获取资源。

    品牌资产的含义也一样,它是企业和产品的信用担保,是为企业和产品降低获取资源的意义而存在,品牌资产有哪些?比如一个名称、一个LOGO、一句广告话语、一套包装、一个卡通形象等等,都是品牌的资产。品牌的广告语或者包装,它让消费者熟悉了,它就成了一种品牌的资产。

    品牌资产和广告的关系是什么?企业做广告的目的就是投资品牌资产,广告宣传的过程,就是积累品牌资产的过程。企业通过不断地累积品牌资产,可以提高营销计划的效果,降低营销的成本;顾客可以通过企业的品牌资产降低自己的辨识成本和信任成本。

    现在我们回到中小企业如何做广告的问题:

    既然广告就是一个累积品牌资产的过程,而品牌资产的概念里,是没有大企业和小企业之分的,大企业可以有品牌资产,小企业也可以有自己的品牌资产,小企业也有自己的名称,有自己的LOGO符号、广告话语、产品包装……

    最关键的是,大企业他们也都是从小企业过来的。

    可以说,正是因为中小企业在广告预算投入上没有大企业那样的压倒性优势,所以在自己的广告宣传工作上,更需要重视品牌资产的积累性。

    如果说大企业的广告预算更足,可以在广告宣传上今天说这个,明天说那个,今天在这投,明天在那投。大企业一年有几千万的广告预算,可以多渠道投放,小企业只有两三百万的广告预算,那就选择一个渠道投放和累积,做到在那一个渠道上的压倒性投入优势,并且坚持在一个地方投放,不挪窝。

    然后就是上面讲到的品牌资产的累积载体,我将它称为品牌资产储蓄盆。中小企业的宣传则必须要集中将有限的广告预算累积到一个点上,一个盆里。这个点不管是你的广告话语,还是你的产品包装。让每一分广告费用都不浪费,都有地方可以存储。

    所以越是中小企业,越要从一开始就先将自己这个品牌资产储蓄盆建立好!因为你一分钱都浪费不起,你必须从第一分广告费就让它有地方存储起来,存到一句固定的广告语里面,存到一套设计好的能让大家记得住的包装上面,然后累积起来成为品牌资产。

    反过来,你在没有建立起自己的品牌资产储蓄盆之前,所有投入的一切广告宣传费用,都相当于是在浪费,因为它在消费者那里没法存储起来。你的每一次投入,都相当于是第一次,永远在从零开始。无法实现前面讲的:让顾客通过企业的品牌资产降低自己的辨识成本和信任成本。

    对于小企业来说,尤其是产品包装,我一直在讲产品包装是小企业最大的广告媒体,而且它是免费的媒体,每一个小企业在考虑做广告之前,都应该从第一天就考虑自己的产品包装这个媒体利用好了没有。自己的产品包装设计是不是充分做到位了。哲仕为憨宝有味系列产品规划的产品包装,就一个将产品包装的媒体作用使用最大化的案例。

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