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    2021-03-06 【哲仕方法】广告还是硬的好 哲仕公司来源:哲仕官网
    哲仕公司

    文/哲仕超级购买理由战略公司

    广告分软硬,软广告和硬广告一直都是企业做广告的两种选择类型。

    要说哪种好,我更喜欢硬广告,而且我也一直建议我们的客户广告一定要硬!因为硬广告更有效,硬广告的效果,是那种通过任何软文、公关稿和新闻稿都无法比的。

    原理是什么,在《条件反射》一节里面我们讲过:广告就是发信号,信号越强越有效。软广告的信号和硬广告没法比,不在一个量级上。但是为什么还是有一些企业热衷于软广告呢?

    也是因为两种原因,一种是只看传播量的企业,他请人写一篇软文稿投放出去,对方会给他看这篇文章的曝光度,浏览量有多少多少万,数字还不小,他就觉得这就很值了。但他不知道那个数字对自己来说实际没有什么意义。因为对看的人来说,你的广告信号对他微乎其微,基本上都会被忽视。

    这种企业是因为没有理解传播的目的,他们往往直接将传播理解为目的,但实际企业做广告不是目的,用广告解决问题,最终让消费者购买我们的产品,才是目的。

    另外一种企业呢,是刚好有一种相反的理解,他们认为软广告比硬广告更有效!认为硬广告大家一看就知道你在做广告,警惕度会增加,而他们认为软广告,是大家没觉察到这是你的广告,所以防备意识就会放低,就会增加消费者认同和购买的几率。

    其实不太客气地说,持这种观点的企业是因为有点短视,热衷于做软文广告的人,大多也都是属于这种观点。

    他们是先假设了大家看到他的广告就不会相信,只有大家在忽略自己广告的时候,才可能认同。所以我们很多时候会发现,做软广告的企业做到什么程度,做到他使劲要把自己藏起来,广告做得偷偷摸摸,生怕太明显大家能认出来这是广告,甚至有时候软到连自己的名字都敢不放,只是模模糊糊留一个线索让需要的人自己去找。你说广告做到这种地步,可笑吗?

    这样做最直接的结果,就是除了正好看到这篇软文章的人,刚好现在就有这个明确的需求,他可能会认真去留意到,而凡事此时此刻没有这种需求的人,对方就会忽视而过,可能根本没注意到你出现过??此?00万人浏览过,实际可能真正有注意到的就那么几个,因为大部分普通的浏览者,你都成功地对他们隐藏了。

    你会说我就是要找到刚好有这个需求的人就可以了。这也正是我说有这种观点的企业短视的原因。

    广告广告,就是要广而告之!如果你做广告仅仅是为了去对暗号一样的对上百万人中的那一个,又何苦要选择做广告呢,随便一种方式都比这更有效。

    一个企业如果一直靠软广告宣传,他一定会越做越累,越做越小,最终做成没有人知道自己是做什么的。因为这是逆广告原理的。

    广告的目的就是广而告之,不仅要告诉你这是我的广告,而且要培养你,反复地告诉你这就是我的广告,不管你现在有没有这个需求,也不管你看到我会不会警惕,我只要一点,但等你真正有这个需求的时候,第一个想到我!第一个想到我的广告!这才是广告真正的意义。这类广告就叫硬广告。

    硬广告从来不会怕消费者讨厌自己是广告,警惕自己是广告,恰恰相反,企业做广告最大的失败,就是你广告费花了,消费者都不知道你做了广告,这就是广告的最大悲剧。

    广告的仪式性,比广告内容更重要!

    什么意思呢?你可以现在就回顾一下,你日常的消费中,选择的大多数商品,是真的相信了广告的内容呢,又还是仅仅因为经??吹剿墓愀??更倾向于哪一种?

    我告诉你,你大多数的选择,仅仅就是因为经??吹剿墓愀?!仅仅因为它很多广告、经常做广告,虽然看它广告的时候你知道它是广告,你也没相信它,但你需要的时候,你就会想起它,甚至信任它!因为他做那么广告,就会成为一个值得你信任的理由。这就是广告的仪式性。



     

    硬广告就是要够硬,硬到仪式性超过内容!就像韩后品牌花2个亿将自己韩后两个字的广告打到广州塔上面去,就是这个道理,它就等于在向你们喊:这是韩后的广告,韩后做广告了,而且做了最贵的广告! 

    你现在能理解广告的本质了吗?

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