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    2021-03-06 【哲仕方法】从来没有人相信广告 哲仕公司来源:哲仕官网
    哲仕公司

    文/哲仕超级购买理由战略公司

    从来没有人真的相信广告,除非他傻!

    那有人要问,既然没人相信广告,为什么还要做广告?做广告还有什么用?

    因为做广告的目的,也从来不是让你相信广告上面说的话,而是直接让你行动。

    这也是我们在前面强调过的,广告要么直接给结论,要么直接下指令!广告的目的不是跟消费者辩论,也不是为了说服消费者,因为广告也无法说服消费者。

    “怕上火喝王老吉”,消费者不是真的相信王老吉去火,它也不需要消费者相信,它只是在消费者想喝饮料时,给了消费者一个上不上火的议题,然后直接下指令,让你喝它。

    “经常用脑,多喝六个核桃”,核桃补脑?大家都知道核桃和脑除了像之外,没有任何关系。你经常用脑,也是品牌给消费者设定的一个议题,你触发到这个议题,只要你心理感觉自己就是经常用脑的人群,就卷入了进来,就被广告验证上了。

    而关于到底核桃补不补脑的问题一点都不重要,你也不想费脑去纠结,重要的是你现在想喝个饮料,他在这个时候卷入了你,并告诉了你可以选择喝它,你不需要相信它,大部分消费者只要不是有意识地想要证明它这样说不对,就都可能会听它的指令行动。

    广告的原理就是让消费者卷入到自己的议题,并在自己的议题上直接给出结论或者指令。关于议题设计的原理,大家可以在《广告的原理级策略:议题设计》章节详细了解。

    议题设计的时候,还可以基于大家的文化和观念,调动消费者自我经验,消费者不是相信广告,是相信自己的经验;下结论或者下指令,是帮助消费者做判断、做决策,议题呼应上消费者自己的经验还不够,还需要广告直接帮他做出决策,帮助他验证他的判断,肯定他的决策。

    所以这也是为什么广告要公开打,要在人多的地方打,人多不仅仅是为了广告的受众多,更重要的是人多就是见证者多,见证者多,消费者就更敢相信,行动的底气就足,就敢直接按照你说的去做。

    既然从来没有人真的相信广告,那么我们平时在做广告创意的时候,也就不需要去纠结于广告内容的真相性,有的企业做广告方案的调研,拿这广告去问大家,问大家这样的广告信不信?这就是属于典型的问错问题,你问人家这广告他信不信,人家回答你信才怪,就像前面说的,傻子才相信广告。

    在哲仕的服务中,我曾经还遇到过这样一个客户,我们设计一条广告语给对方,对方在看完创意后问哲仕:凭什么消费者就一定要相信这条广告上说的?要我们证明消费者一定会信。我说我们证明不了,消费者怎么可能信广告?但我们有信心让消费者看到我们的这个广告后能行动,他能自己做选择。这才是我们创意的目的。

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